BTS TECHNICO-COMMERCIAL (BTS TC) Le titulaire du BTS Technico-Commercial en alternance délivré par le CFA Codis de Paris sera formé selon deux axes majeurs :
- L’axe commercial : l’étudiant sera formé aux techniques de vente essentielles pour son futur métier. Il conseille, analyse et formalise les attentes des clients
- L’axe technique : support de l’axe commercial, il fournit les connaissances nécessaires au conseil et à l’accompagnement du client.
Cette double compétence permet d’assister le client dans son acte d’achat en permettant de dégager une solution technique, commerciale et financière unique à chaque situation.
Les débouchés du BTS TC en alternance sont dans un premier temps des postes de négociateur-vendeur ouvrant la marche à des postes de type manager selon l’expérience acquise et la structure de l’entreprise, principalement dans les secteurs industriel et commercial. L’apprentissage permet d’acquérir une expérience pratique à valoriser auprès de futurs recruteurs.
- Niveau d’accès : Etre titulaire d’un Bac STI, S ou d’un bac Pro
- Type de contrat : Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
- Alternance pratiquée : 1 semaine de formation au CFA CODIS puis 1 semaine en entreprise
- Démarrage de la formation : Septembre / octobre
Compétences visées
Commercialiser des produits ou des services
- Organisation et préparation de la prospection
- Vente physique et téléphonique
- Développement de l’activité commerciale
Négociation client
- Analyse des besoins du client
- Techniques de négociation des conditions de vente
Management d’équipe
- Animation d’équipe
- Animation de réseaux
Conduite de projets commerciaux
- Élaboration et mise en œuvre de politique commerciale
Programme du BTS Technico-commercial – TC
Enseignement généraux
- Culture Générale et expression
- Économie et Droit
- Langue vivante
Enseignements professionnels
- Technologies industrielles
- Management et Gestion Commerciale
- Communication commerciale et négociation
- Gestion de projet